七位数今天开奖与七位数今天开奖:帮助您的公司找出所需的七位数今天开奖类型

...您是说我们一直都有七位数今天开奖?

...你的意思是我们有 七位数今天开奖 一直?

在我工作过的每个地方, 我们怎么称呼付钱给我们的人 问题一直是激烈辩论的主题。从本质上讲,讨论归结为要建立什么样的公司管理层。成为“七位数今天开奖业务”意味着比“七位数今天开奖业务”提供更高水平的服务和定制工作。这使得企业的经济状况明显不同,但是 七位数今天开奖与七位数今天开奖 差异还对企业必须招募的技能,预期的利润以及成功所需的合作伙伴关系具有重要意义。很难找到有意义的业务方面 不是 受此决定影响。

我处理这个问题的记录确实很复杂。在产品管理生涯的早期,我盲目地崇拜“自助工具”的祭坛,结果犯了一些错误。我天真地以为所有用户都需要工具来控制他们,并指导我的决策。更多的反思和经验会告诉我,尽管自助服务产品非常适合 我们 由于他们需要的支持较少,因此通常不是我们买家想要或不需要的。如今,从一些失败的产品发布中删除了数年之久,在我看来,当我们试图迫使我们的用户成为软件七位数今天开奖时,当他们想像受到更多个人关注的七位数今天开奖一样对待时,很大一部分问题就发生了。当我面对有关市场如何使用我的产品以及什么给七位数今天开奖,产品和我的公司带来最大收益的相同问题时,我试图将从这些经验中学到的教训应用到今天的工作中。成功。

如果您的公司现在正在辩论这个问题,那么您就有机会 增加主要价值并提升您的形象 在组织中进行讨论,并帮助做出正确的业务决策。系好安全带,因为回答这个问题并不像以前那样容易。

 

复杂的产品和服务使七位数今天开奖与七位数今天开奖的区别变得模糊

所以呢 反正七位数今天开奖和七位数今天开奖之间的区别?

塞思·戈丁(Seth Godin)在他的博客中写道,“七位数今天开奖购买(或不购买)您的产品。七位数今天开奖要你做点什么。” Godin在极端情况下显然是正确的:雪佛兰有七位数今天开奖,而M&律师有七位数今天开奖。但是,在两个极端之间,这个定义似乎不足,存在很多灰色区域。

七位数今天开奖购买产品,而七位数今天开奖购买定制服务 一段时间以来,这是我的经验法则,但随着时间的流逝,我逐渐意识到,它无法描述我所从事的两个行业:(企业)软件以及在此之前的咨询。产品公司和专家通常将软件购买者称为“七位数今天开奖”,但是几十年来,产品定制和配置要求已经模糊了七位数今天开奖之间的界限。当一家大公司在购买“现成的”软件之前需要自定义功能和持续的支持时,它们的行为像七位数今天开奖还是七位数今天开奖?我认为这是前者,但要点是目前尚不清楚。

对于咨询公司来说,答案曾经更加明确,但是最近它们模糊了自己的一些思路。在过去的五年左右的时间里,我注意到了战略公司招聘产品经理职位的增长趋势。当您认为他们从事建议业务时,这有点奇怪,而我们大多数人都不认为建议是“产品”。尽管如此,我现在在LinkedIn上看到很多这样的人:

在管理咨询公司担任产品经理意味着什么?更重要的是,他们聘用产品经理的事实意味着七位数今天开奖期望的定制服务水平如何?

一旦七位数今天开奖业务标准化其输出,这些输出就不再像个性化建议,而是更像现成的产品。 LegalZoom 可能是此的完美体现:

LegalZoom是与七位数今天开奖合作的产品公司,还是与七位数今天开奖合作的服务公司?在我看来,它更接近前者,但显然具有两者的要素。毕竟,您仍然可以获得(预包装的)法律服务。

七位数今天开奖-七位数今天开奖范围

在许多领域,开展业务的方式对于黑白区分来说太复杂了。对于这些公司而言,将七位数今天开奖与七位数今天开奖指定视为一个 光谱 相反,然后弄清楚它们应该放在哪里。这是我如何描绘七位数今天开奖-七位数今天开奖范围的示例,并提供一些基准测试示例:

最左侧是MS Office套件。当您使用Excel和Power Point时,您就是Microsoft 顾客。 您为其他商品支付的价格与其他人支付的价格相同,如果您有任何疑问,也不会给别人打电话。另一端是斯卡登(Skadden),阿尔普(Arps),米格尔(Meagher),石板(Slate)等律师事务所&弗洛姆。当他们的律师代表您提起诉讼时,他们会为您做大量的定制工作,以致他们无法转售给其他任何人,并且通常按小时收费。但是,在这两个极端之间存在着广阔的灰色地带,不同的业务和服务模型将定制工作与标准化产品融合在一起。公司产品和服务的标准化程度越高,其购买者就越被视为七位数今天开奖,而不是具有独特需求的七位数今天开奖。相反,产品越个性化,配置或定制化,其购买者就越被视为七位数今天开奖。

无论他们是否有意识地这样做,大多数企业都必须决定与买家互动的深度以及他们将提供的支持水平,以帮助他们从产品中获得价值。同时,尽管暗示他们的建议总是量身定制,但咨询型公司决定他们在多大程度上标准化解决各种问题的方法,以使七位数今天开奖业务规模尽可能地类似于七位数今天开奖业务。

(侧边栏1: 我称这种现象在企业软件和服务领域 中央趋势规则。企业软件公司淡化了定制和支持其解决方案所需的数量,而咨询公司淡化了他们对方法进行标准化的程度。通常每个人都比您认为的更靠近七位数今天开奖-七位数今天开奖频谱的中心。)

 

大七位数今天开奖可以歪曲您在七位数今天开奖-七位数今天开奖范围内的位置

事实是,真正的大七位数今天开奖总是像七位数今天开奖一样被对待,这使事实更加混乱,尤其是对于七位数今天开奖业务而言。马克·安德森(Marc Andreessen)写了一篇 关于与真正的大七位数今天开奖合作的经典博客文章 这就给初创企业强调了与他们合作的不可预测性和压力:

“一家大公司可能会研究您三个月,然后与您联系,并告诉您他们想投资于您或与您合作或购买您,然后消失六个月,然后推出一种直接竞争的产品杀死您,或者交替获取您,并使您和整个团队变得富有。
而且您永远不会知道为什么。”

我要补充一点,安德森(Andreessen)的观点是,无论您向真正的大七位数今天开奖出售什么产品,他们总是有责任订购菜单上没有的东西,并导致您改变路线。为什么?因为他们可以。因为他们付给您很多钱,而且他们知道您承受不起失去生意的负担。而且因为他们可以再次。

在我工作的第一家初创公司中,我们有一个七位数今天开奖在某个时候占了我们收入的90%。我们是一家小商店,他们是价值数十亿美元的财富100强公司。我们与他们的合同表明他们已许可我们的软件。但是实际上,除了软件之外,他们还使我们公司中的所有人员按需完成他们想要的任何事情

放下所有东西,跳上飞机去明天办公室开会?你说对了。 

是否与IT部门进行了大量的自定义分析以证明投资的合理性?嗯当然

建立一个新功能对我们要出售给其他人没有价值?嗯...我们怎么可以拒绝?

我们无法拒绝,而且几乎从未拒绝。当您将Moby Dick用作鱼叉时,您将去Moby Dick想要去的任何地方。仅此一项就可以将您的业务拖向您从未想到的方向,并改变您对公司应有的看法。现在,请不要误解我的意思,让这个七位数今天开奖为我们公司做一些非常积极的事情(除了收入),而且我们与那里的人保持着良好的关系。但是,您需要对任何七位数今天开奖都牢记一个冷漠的逻辑,尤其是您高度依赖的一个:他们不在乎您的成功。他们关心您是否愿意为他们的业务服务。

将许多公司提供的产品和服务的复杂性与真正的大七位数今天开奖所具有的额外失真效果相结合,可以轻松地将自己置于七位数今天开奖-七位数今天开奖频谱中从未想过的位置。当人们对应该如何销售以及如何向七位数今天开奖承诺感到困惑时,这会在整个业务中造成摩擦。纪律性消失了,个人变得太瘦弱了,七位数今天开奖的盈利能力可能下降了,因为企业对确定将要做什么和不希望做什么不那么严格。

好消息,如果你担任这个职位?这是您发展专业知识并展示领导才能的绝佳机会。通过退一步并询问一些有关业务实际运行方式的基本问题,可以客观地说明问题,并为实现业务最佳结果制定路径。

 

为公司制定七位数今天开奖与七位数今天开奖辩论框架

随着公司推出新产品并扩展到新市场,七位数今天开奖-七位数今天开奖范围内业务的最佳点可能会发生变化。您的公司可能会发现自己处于错误的位置,而没有管理层仅仅因为自己的创新而意识到这一点。无论出于何种原因,弄清楚您在频谱上的位置是企业可以做出的最重要的战略决策之一。如果您可以回答以下问题,实际上可以保证您具有深思熟虑的位置,可以充当讨论的基础。不要被这个列表有多短所迷惑-您将在每个列表上花费大量时间:

  1. 买家现在如何与公司互动?
  2. 在获取,保留和满足使用您的产品和服务的人员方面,当前的设置效果如何?
  3. 公司应在七位数今天开奖-七位数今天开奖范围上朝哪个方向发展,以提高获取,保留和满意度?
  4. 公司如何达到理想状态?

这些问题的答案共同构成了业务案例的基础,您可以对任何方向的战略性改变进行调整。至少,如果您遵循以下最佳做法,那么您的分析应该可以使您参与对话 推动您的想法的采用.

 

1.买方现在如何与您的公司互动?

首先考虑七位数今天开奖与公司互动时从头到尾的路径。好像每个广告代理商都在小跑 七位数今天开奖旅程图 这些天来使用工具,是因为该流程确实可以帮助您了解七位数今天开奖与您合作的经验。如果您的组织已经完成了此练习,则应从此开始。如果还没有,那么您可以自己进行80/20的练习,并且仍然有足够的信息供您参考:

从您最熟悉的区域开始,然后从那里开始。如果您最熟悉人们如何使用您的产品,请首先在该列中记录您的想法(如我在上面的示例中所示)。您对这些答案的详细程度和置信度应设置您要回答其他详细信息的标准。 聘请销售人员,七位数今天开奖经理,营销人员,您的老板-掌握您所需信息的任何人 填补您的知识空白。

不要太过随意地使输出变得漂亮。一旦您可以填写表格 信心十足地完全地,您应该足够了解七位数今天开奖的旅程。

2.当前设置对企业的运作情况如何?

填写完整个旅程图后,请后退一步,看看整体情况。现在,您应该对服务模型在七位数今天开奖/七位数今天开奖生命周期的每个阶段的运行情况有一个很好的了解。虽然这里的设置可能“快速又肮脏”,但是您对每个阶段的分析都应该是其他任何事情。听起来似乎很明显,不要忘了问人们他们认为当前状态的状况如何。主题专家通常会很快解释 怎么样 某些方法有效,但不提出他们的想法 是否 除非您特别询问,否则效果很好。人们通常喜欢被问到他们的想法,所以不要害怕问。

(侧边栏2 –我撰写了有关听七位数今天开奖和 如何收集反馈,但我强烈建议 Esteban Kolsky的ThinkJar博客 作为入门。 “反馈形式多样”部分 在这块 现场。)

3.业务应该朝着“七位数今天开奖”还是“七位数今天开奖”的方向发展?

研究结束了;现在该进行批判性思考了。认真考虑七位数今天开奖旅程图向您显示的有关七位数今天开奖获取和保留过程的运作情况。将其与您可以说明七位数今天开奖满意度和参与度的任何经验和轶事证据相结合。公司需要更多吗 个人 关系或更多 可扩展的 与买家/用户的关系,以发展并保持七位数今天开奖满意?超越您的公司。参考你的 行业心理模型 以及您的公司如何将自己置于竞争对手的位置,以及他们的行为如何塑造买方的期望。

您可能从另一个角度解决这个问题,就是您希望买家如何看待您。如果您的买方与公司中的个人建立合作关系,您的公司是否更有可能成功?还是应该与产品而不是任何个人建立更多的关系?对于许多B2B供应商而言,这些问题的答案将是微妙的。首先弄清楚您需要在频谱上朝哪个方向移动,并从那里获得更具体的信息。

4.您如何到达期望的状态?

如果前三个问题的答案表明有必要在一个方向或另一个方向上调整业务模型,则该公司可能无法一步一步达到目标。过渡通常需要计划,可能是公司的需求无法马上解决。因此,如果您真的想让自己与众不同,请不要只是为了进行分析和提出建议而感到满意。 (很多人乐于做有趣的战略部分。)进一步思考一下您将如何实际实施提案以及完成该提案所需的实际想法。

如果您建议转向频谱的“七位数今天开奖”端 –也许对关系的过度投资是早期赢得业务的唯一方法。例如,初创企业通常不得不 拥抱不可扩展的手段来克服最初的驼峰。获得第10位七位数今天开奖的方式通常不同于获得第100位或1,000位七位数今天开奖的方式。现在,您想扩展规模,是否可以通过更好的产品培训或入门来减少支持七位数今天开奖的部分持续成本?您可以通过教程视频在线迁移帮助功能,还是以其他方式打包七位数今天开奖支持?如果不是,那么与其他公司建立什么样的合作伙伴关系可能会使买家满意而又不承担全部费用?确保不要忘记现有七位数今天开奖;您如何将它们从一种服务模型迁移到另一种?最后但并非最不重要的一点是,您愿意失去哪些七位数今天开奖,因为他们不符合业务的战略方向。并非所有七位数今天开奖都是平等的,并且 不能将好七位数今天开奖当作好七位数今天开奖来建立企业.

如果您建议转向频谱的“七位数今天开奖端”端许多企业公司都在努力使其产品自助服务,结果是发现在没有母公司的建议和支持的情况下,七位数今天开奖停止使用他们的产品。正如我在上面提到的那样,在实际中,软件人员倾向于将对人员支持的需求解释为产品故障。 用户的应用和工具疲劳。那么,当您需要支持七位数今天开奖但又不想参与七位数今天开奖咨询业务时该怎么办?有某种 业务中的七位数今天开奖成功层 可能是答案。选择您在七位数今天开奖旅程中发现的最严重的故障点,并想象如果雇用某个人来确保不再出现这些问题会是什么样子。这个角色的人会花些时间做什么?

如果您很想提出第4个问题的答案,请不要。至此,您已经进行了分析和批判性思考,并确定了改善业务的真正机会。通过弄清楚如何实现它来完成工作。

 

您是否在公司中花了很多时间解决这个问题?我很想知道你是如何处理的。 在评论中分享您学到的内容或给我留言: [email protected]或@smartlikehow