网络ISN'关于见面的人-它's about Helping People

我听说人们将职业生涯开始时的社交体验比作初中舞蹈时的感觉:他们对做什么有一个模糊的想法,但是没有什么感觉很自然。除了尴尬,我还发现新员工之间在网络主题方面存在一些矛盾的情绪。每个人似乎都知道他们想要一个强大的网络(无论这意味着什么),但是许多人都在努力建立一个网络。有些人觉得出于友情以外的其他目的而感到奇怪或无聊,而其他人对此没有任何问题,但错误地认为,短暂的问候和交换名片是建立新关系的全部。这两个极端的共同点是对网络的目的和实践的误解。弄清原因之后,无论您是否天生外向,您都可以摒弃误解并以适合自己个性的方式进行社交。

与往常一样,明确条款会有所帮助。您的“专业网络”就是与您共享信息和服务以互惠互利的一群人。这是一组关系,有可能使您接触到可以促进您的职业发展的新机会,新人和新想法。朋友显然可以成为您的专业网络的一部分,但是您的联系人不必全部都是朋友。您的大多数人脉不一定都是您吃晚饭的人,那很好。同时,仅仅因为您遇到了某人,也不会使他们成为您网络的一部分。如果您不愿意与该人联系,以征求他们对您重要的事情的意见或要求他们帮个忙,那么您就无法将他们视为真正的联系。

消除对“网络”的误导性认识也很重要,这样您就不会错过与人建立联系的最佳机会。当许多年轻的专业人​​员想到“联网”时,他们想象的是人为混杂的事件,在这些事件中,戴着姓名标签的人强迫他们看到的每个人都名片。这些事件可能是性格内向的噩梦,因为您必须精力充沛并在身体上争夺注意力。如果这些情况使您感到焦虑,那么您就很幸运,因为这些事件仅构成网络的一小部分。不仅大多数网络都是在日常环境中进行的,而且进行连接远不止是开会和闲聊。与某人会面后,您将通过后续行动建立最佳的人脉关系。这种情况通常发生在比宴会厅或会议中心更小,更普通的环境中。

关于网络事件图像的某些事情使许多年轻的专业人​​员将网络与单纯的老式对话混淆了。当您遇到任何认为自己会成为有价值的人的朋友时,请不要闲聊。尝试以与某人会面为契机,以寻找一种方法来帮助他们。进行有价值的联系就像 吸引导师 谁会对您的职业发展产生兴趣。巩固新连接的最可靠方法是帮别人一个忙,或者以某种方式帮助他们。考虑到这一点,我提出了网络的黄金法则:

衡量您的网络连接成功与否的依据不是您遇到了多少重要人物,而是您曾帮助过多少重要人物。

逻辑很简单:人们更倾向于回报一种帮助而不是提供一种,因此通过发起交换来打破僵局。可以将其视为您将从该人那里获得的一些未来帮助的预付款。在您为他们提供帮助后,他们更有可能为您接电话,而不是因为您很少谈论体育运动或去过竞争对手的学校。世界上有更多的人记得您使生活变得更轻松的日子,那么对您来说世界就会变得更好。

那么,网络的黄金法则实际上是伪装成利他主义的自利吗?一句话,是的。但是请记住,人们之所以首先要专业地彼此联系,是因为他们中至少有一个希望从这种关系中受益。我们每个人都想为自己和我们的团队做好事情,因为那是我们工作的一部分,我们关心我们的工作。如果您曾经参加过会议或与某人交谈,并且意识到彼此之间无能为力,那么礼貌地继续前进是很正常的。否则,您只是在闲逛,这就是您真正的朋友的目的。

利他主义,满足自我兴趣

这是我一生中的一个简单例子,希望能证明这并非听起来像马基雅维利安。我最近在和一些人共进晚餐,发现自己跟一个朋友的丈夫聊天,而我之前只是简短地与之交谈过。马特(不是他的真名)告诉我他将在洛杉矶一家科技初创公司担任产品经理的新工作。他显然已经在好莱坞担任电影编辑多年,但是这份工作的不寻常性质使他疲惫不堪,导致他转行。他拥有一些技术专长,但对自己对数据的熟悉程度有些担心。显然,他想从右脚开始,但他不知道从哪里开始。 “完美,”我想。这是一个认识有趣市场中的人并且需要我拥有的技能的人。由于这是我的专长,因此我们谈论了一段时间他的新角色以及我认为他将如何处理这一角色。我可以看到Matt所需要的只是词汇,所以我主动提出了一些问题,供他在他上任前发给他的新老板。这是我发送给马特的邮件:

我只花了几分钟就把它写出来了,但这对马特有很大帮助:

我们又交换了几封电子邮件,所以我花了一个小时的时间思考并写下对Matt的想法。而已。我很乐意帮助他给他的老板留下良好的印象,但请记住,在晚餐时进行有益的交谈时,我也很容易留下一些东西。后续工作巩固了这一点,这也表明,“加倍努力”通常并不需要那么多。如果我希望马特在下线方面提供帮助,我会立即与他联系。如果他只是我以前见过的另一个人,情况就不会如此。现在,很可能我从来没有向他伸出援手,但是谁知道未来会怎样呢?洛杉矶很好,并且拥有良好的启动环境。如果有一天我想开拓这个市场,现在我可以再打电话给一个人。