建立动量:成为有价值事物的权威

最后,我们进入了建立事业动力的第三步:成为组织内有用事物的专家。如果您错过了他们,请查看我在上的帖子 了解你为什么工作 存在并且 找到最大的挑战 面对您的公司,他们会为您提供完整的信息。

领导团队总是想要做的事情比组织在任何给定时间实际能做的还多,这可能是一条自然法则。公司雄心壮志与能力之间的永久鸿沟似乎是一种挫折感,而且可能是一种挫败感,但事实证明,这是众多早期拥有有价值的东西的机会的来源。所需要做的只是确定您的公司,部门或团队想要尝试的事情,而没有时间进行升级。如果您选择一个可以让您自己走得很远并展示其价值的项目,那么您将成功地将自己定位为新事物的领导者。这不仅表明您可以完成工作,而且自然使您成为需求的唯一知识来源。冒着明显的风险,成为一种稀缺资源通常对您的职业有利。

在公司的需求层次中,应对一些未实现的机会可能不如应对其他挑战那么有价值。如果是这样,人们很可能已经在为它们工作。但是,这种策略的优势在于 发现问题所固有的敏感性,通常只需要举手就可以启动一个其他人都无法接手的项目。这些项目也往往包含更多内容,因此更容易自己进行。因此,我将它们视为成功的补充工具,而不是一视同仁地使用这两种方法。想一想 止痛药与维生素。没错,当我的背部疼痛或头痛时,减轻疼痛对我来说比长期健康更重要。但是在头痛的那些日子里我仍然服用维生素 (even though they 可能是浪费金钱), 因为他们满足了我的不同需求。此外,成为某事的唯一权限的稀缺性因素是提高组织内可见性的一种好方法。

就像许多使您脱颖而出的事情一样,其中涉及一些成本。课外项目意味着除了您的日常职责外,还意味着您将花费更多的时间。您将不得不在下班时间找到时间来处理这些副项目。从这方面来说,积极的一面是,如果这些事情完成,这对企业来说是一笔红利,因此您可以按自己的步调走更多的钱,而不是进行常规工作。另一个潜在的不利因素是,您获得的机会可能与您在公司或职业生涯中的长期愿望没有太大关系。尽管请谨慎学习,这是个很好的建议(有关此问题的后续文章很快就会发布),但现在不必担心。现在,您的目标是从头开始建立动力。因此,请务必确保所做的尝试是合理的,并具有可证明的价值,但不要过于挑剔,以免错过很多机会。

成为“专家”实际上很容易 

在大学毕业后立即工作的咨询公司中,我能够迅速运用这种策略。我抓住的这个机会是非常基本的,老实说,这对我来说很无聊。但这是我们的客户正在询问的问题,没有其他人有时间沉浸在这个问题中。大约在2007年,美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)宣布,上市公司此后必须披露其向高管支付的薪酬。大约在同一时间 股票期权回溯丑闻 在新闻中越来越受关注,例如史蒂夫·乔布斯和迈克尔·戴尔等人物也引起了争议。对于我们的许多客户来说,关于高管薪酬的公开辩论日渐增多,这不仅仅出于他们必须遵守的另一条法规而已。与许多新法规一样,随之而来的是不确定的时期,在此期间,公司有一些具体问题未在初步指南中解决。就像我对主题的“理解”一样,这是一个很快的机会,可以成为某些事情的唯一智慧来源。

对于顾问,律师和几乎所有从事咨询业务的人来说,不确定性是一大块金矿。当出现这样的新问题时,公司会迅速发布白皮书,网络研讨会和其他任何能够引起潜在新客户注意的东西。快速的响应非常重要,因为专业服务公司希望始终保持领先一步的光环。我们没有任何内容可以推动我们成为公司的一部分,我想通常会拥有这个公司的人都忙于其他项目。我自愿将一些内容放在一起,按照宏伟的计划,这很容易。我对此一无所知,所以我只读了美国十大律师事务所在该主题上发表的内容以及SEC发布的所有内容。我为这个问题上的保守立场与激进立场建立了一个简单的框架。经过几天的工作,我们可以发布一些内容。

一方面,我为一些经理解决了一个小问题,并且是一个出色的团队合作者,但我从中获得的收益比公司要多。稍加努力,我就向一些新人表示了祝贺,并成为了公司营销手段的一小部分。在我进行绩效评估时,这给我提供了其他要指向的内容。现在,我还与一些新朋友建立了关系,当我想与他们交流想法时,我可以去找他们。但是真正的好处是它给了我更多的曝光机会。当一位高级顾问与一个他们认识的客户会面,他们想讨论高管薪酬方面的内容时,与他们阅读我已经掌握的所有内容相比,让他们轻松地把我拉进来总是比他们容易。当我与他们的客户交谈时,我表明我知道自己在谈论什么,足以吸引到下一个电话。这个迷你周期是由几个不同的同事进行的,而这是一个紧迫的问题,我结识了新的联系人,使我参与了我应该做的其他事情。这非常简单-您减轻了别人的负担,帮助他们看起来不错,他们成为您了解业务和寻找机会的渠道。这使我有足够的空间进行讨论,而讨论的范围比我作为入门级分析师通常所进行的更高。网络简而言之。

通过这样的专业知识来扩大您的角色的关键是不要让它缩水。您希望将刚转换为下一个和之后的转换的机会置于中间。您在自己的职位之外建立的那些新关系有一定的保质期,如果您不加以培养,它们将会枯竭。如果您选择的项目有自然的后续行动,那就太好了。但是很多时候却不会,您将需要重新寻找新的方法来为某件事做出贡献并成为权威。但是,每次成功完成此操作后,您就会拥有更多可以为您带来机会的人员和渠道。这就是动量的定义,从头开始创建动量就像举手一样简单。